スタッフブログ
ポジティブな代替え案
住宅比較の後藤です。
本日新規のお客様ヒアリングをしました。
条件で調べても土地が有りませんでした。
更にエリアを広げても有りません。
通勤時間に会社規定がありエリアには限界が有ります。
さあ、どうしよか？
お客様、ハウスメーカーの営業の方と相談しかありません。
その為には会社規定の条件を満たした代替え案が必要です。
なんとかして探さなくては！
ヨシッ！絶対に探そう！
先ずはポジティブに行動します。
住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa＠juutakuhikaku.com
既成の概念をリセットする
住宅比較の後藤です。
桜の開花宣言が出されたと思えば、夕方から一時大粒の雪が降りました。
気温も低い週末なので体調管理に十分気を付けなくては。
本日は東京西エリアで土地をお探しのお客様との商談が2件でした。
条件エリアでは容積率が80%の場所が多い為、どのくらいの大きさの家が必要かが非常に重要になります。
30坪の住宅が一つの目安になっていますが、ご予算の条件から逆算すると25、26坪くらいの広さで大丈夫なのかがポイントになります。
80%エリアではよく見る住宅の大きさですが、実際に体感できる家を見てもらい、家具配置のイメージ等を付けて頂くと大きさが足りるか判断がつきやすいと思います。
次回同等の大きさの住宅を見てもらいます。
30坪の住宅、27坪の住宅が隣合わせにあって、見比べてもどちらが大きいのか明確に判断できる人は少ないですが。
プランによっては逆転する場合もあります。
大きさの判断は坪数ではなく、プランに家具等を配置して足りるかを考えて頂くと新しい発見があります。
既成、固定の概念は怖いですね。
私達が先ず既成概念を持たずにお客様の話を聴く事が大切だと思います。
住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa＠juutakuhikaku.com
もうすぐ桜の開花
住宅比較の後藤です。
明日あたり桜の開花宣言が出るでしょうか？
一年の中でとても華やかな景色で埋め尽くされ特別な時季だと思います。
さいたま市の桜の名所を調べてみました。
桜が開花したら名所の写真を撮って来ようと思います。
短い間しか見れない桜。
綺麗な景色は住む場所を決める要素になる事もあります。
良い景色を知る事も住む場所を提案する上で
大切な事だと思います。
住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa＠juutakuhikaku.com
高層階の借景
住宅比較の後藤です。
本日はマンションの引渡しをしたお客様に鍵をお渡ししました。
マンションの11階で南側は高い建物がない為
スカイツリー、東京タワーの両方が借景できます。
戸建て住宅には無い景色です。
高層階のマンション、戸建て住宅それぞれ良いところがあります。
それにしても高層階からの景色は格別です。
夜景も綺麗なんでしょう。
戸建て住宅に住んでいる私にはとても羨ましい景色ですが、マンションに住んでいる人の中には戸建て住宅が良いと言って住み替える人もいます。
住宅は面白いです。
住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa＠juutakuhikaku.com
シミュレーション
住宅比較の後藤です。
日照シミュレーションの確認をしました。
お客様が不安な日当たり。
南側には4階建、東側の隣地には3階建があり日当たりを心配されていました。
ハウスメーカーの方が日照シミュレーションを用意して下さり、お客様に提案をしてくれました。
1年スパンで朝から晩までの隣地建物の影が分かり、とても分かりやすく私も安心できました。
お客様にも安心して頂き、建物、土地共に進めていく事で決まりました。
お客様の不安が分かれば、解決する為に何が出来るかを考え、実行して解決する事で前に進めて行きますが、お客様の不安はお客様の立場に立たなければ自己満足になってしまい不安の解決に至りません。
当たり前のことですが、とても難しい事だと受け止め、お客様の本音を言ってもらえる仕事をしなくてはいけません。
相手の側に立って話を聴く事に注力して、不安を解決していきます。
住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa＠juutakuhikaku.com
スキルアップの先にだけ困難が乗り越えられる
住宅比較の後藤です。
気づけば3月も半ば、来週には桜が咲こうとしています。
昨年はオリンピック開催時にどの様な仕事の仕方が必要になるのかが課題だと思っていました。
現状はオリンピックの開催はどうなるのだろうかと思うような新型ウイルス感染の拡大が止まらない状況です。
いつ終息するのだろうかと言う思いもありますが、
どのように仕事の仕方を変えていかなくてはいけないのかと言う課題があるかと思います。
今回、テレビ電話商談を実際にやってみてると、今までご家族の体調不良で商談が延期、子供が生まれたばかりで忙しいご夫婦、遠方の両親へのご挨拶をどうするか等、沢山の課題も解決できる糸口だと思いました。
この困難を乗り越える為にはスキルアップをしなくてはいけません。
待つだけではなく、スキルアップの先にだけ困難が乗り越えられるのだと思います。
お客様、ご依頼者様の困難を取り除く為にはを目的に。
住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa＠juutakuhikaku.com
お探しのエリアが真っ二つ
住宅比較の後藤です。
週末の準備をしました。
探しているエリアは東京の西、神奈川あたり、そして埼玉の一部です。
この様な探し方で困っている人は大歓迎です。
ご夫婦で希望が分かれており、ハウスメーカーの方も困っていました。
意思を持った人が二人いると二通り、三人いると三通りの本音の希望があります。
最初に本音が聴ける方がとても有り難いのです。
では何故真っ二つに希望のエリアが分かれているか？
実家からのアクセス、職場へのアクセス、以前住んでいて気に入っているが理由です。
ヒアリングでの条件を重ね合わせるとある程度絞れて来ます。
更に優先順位をつけるて明確になって来ます。
次回の条件は完了しました。
ところが、一番難しいのはロジカルに順位を決めてもお二人の気持ち、ご両親の気持ちが大切です。
次回は方向性のベースを元に再ヒアリングにて次回の課題を出していきます。
そしてその次は現状把握の案内に進めればお客様も楽しくなってくるかと思っています。
住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa＠juutakuhikaku.com
合理的な都市型住宅
住宅比較の後藤です。
本日、大宮の土地をお客様と一緒に見て来ました。
駅からの距離、金額は良いのですが、土地の大きさ、どんなプランが可能かを不安に感じています。
なるほど、当然です。
南側、東側は3階建の賃貸住宅、西側は現在基礎工事中の住宅が建ち、道路は北側、一般の住宅を建てようとすると、日当たり・プランの不安を考えてしまう土地だと思います。
何故このような土地をご提案しているか…
お客様は合理的な立地に都市型住宅を受け入れて頂けるからです。
そうすると、素晴らしい土地に変換されます。
ターミナル駅、駅距離、価格、プライバシーの確保
完成を想像すると、とてもワクワクする土地です。
高級住宅街に異彩を放つ建築が可能です。
以前に何件もこの様な立地の土地を買って頂き、建てて頂きました。
設計提案力のあるハウスメーカーさんのご依頼のお客様だから提案出来る、素晴らしい土地です。
土地の提案は設計提案力と一体だと思っています。
プラン、見積りを見て頂ける事を楽しみにしています。
並行して他に土地が出ていないかも確認していきます。
住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa＠juutakuhikaku.com
双方共に笑顔
住宅比較の後藤です。
本日狭山市の土地契約を交わさせて頂きました。
当初は地中に埋設物が無いかの心配がありましたが
近隣聴き込み、契約後の建物下の地盤調査が可能な為
安心して頂ける事となり、売主様、買主様共に非常に良好な契約でした。
売主様より近隣の細かな説明により、一層地域の魅力を感じて頂き、契約後は笑顔のお客様をお見送りすることが出来ました。
引渡しまでしっかり確認をして、ハウスメーカーの方と協力して良い引越しをして頂ける様に致します。
住宅比較株式会社
後藤 明義
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