【宅建勉強会の軌跡】第１９話

～お弁当制度の廃止～

宅建勉強会は２月から５月まで、全範囲の勉強を進めていくことになる。

まず、私の【通常の一週間】をお話しする。

火曜日・水曜日が定休日。

木曜日から日曜日は、朝８時過ぎに出勤（家を朝７時過ぎに出る）。

夜は、平均２２時に退社。家に着くとだいたい２３時過ぎ。

月曜日は夜、飲み会が頻繁にあった。帰りは終電。

その中で、毎週水曜日は宅建勉強会、火曜日は仕事の残務と宅建勉強会の宿題。

たまに勉強会を休みたかった。

そこで私としては【お弁当制度】を廃止して欲しいと思っていた。

ただ、どのように言えば良いのか考えていた。

そこで、【罰則を与えるような制度があるのであれば、参加したくない】と伝えた。

私以外の生徒さんは、「どちらでも良いです」とか「休まないのでお弁当制度ありでも良いです」と言っていた。

【出席率を上げるための施策だから、罰則ではない】と言われたが、

私の意図は【たまに休みたい】だった。だから、その意見は頭に入ってこなかった。

【お弁当制度】は廃止となった。

今から考えると、そもそも【毎日コツコツ勉強】していないから、【理解度】が低く、楽しいはずがない。

おそらく【お弁当制度】が問題ではなく、【理解度が低いから、宅建が面白くない】が正解だったのだろう。

自分は、【出来ていれば自慢したいタイプの人間】だ。欠席するはずがない。

同じ教室の生徒さんにご迷惑をお掛けしてしまった。申し訳なく思っている。

【宅建勉強会の軌跡】第１８話

～弁当制度の行方～

第１４話　～お弁当大作戦～　のことを細かく書いていきたい。

お弁当大作戦とは、宅建勉強会の出席率を上げるための施策だ。

【１２時から、住宅比較が用意したお弁当を生徒さんみんなで食べる。】

全員出席で、【お弁当代は住宅比較負担】

欠席すると、【欠席者が全員分のお弁当代金を支払う】

というものだった。

欠席をしてしまうと、約３，０００円前後を支払わなければならず、出費が大きい。

この【お弁当制度のおかげ】で出席率が高まり、合格した人がいた。

数年来のデータを細かく出して科学していた訳ではないのだが、出席率が問題と捉えていたようだった。

私は【宅建勉強会生徒】なので、いかに【自分の都合で勉強するか】を意識していた。

都合よく休みたかった。

【テストで点数取れば文句ないでしょ。】と思っていた。

そこで講師に、「弁当制度はおかしい。何でみんなで弁当を食べなければならないのか。罰則をみたいなことをするのもどうかと思う。もともと参加したければ参加するのでは？」と意見した。

苦しい言い訳のようだが、【その時は本当にそう思っていた】。

【何のために宅建勉強会に参加しているのか】とは思えなかった。

次話もこの【お弁当作戦】の話は続く

【宅建勉強会の軌跡】第１７話

～宅建勉強会はその後も続く～

翌年の宅建勉強会では、このTさんが講師となった。

勉強会の進め方として、以下の内容であった。

２月～５月までの４か月間　→　全範囲の講義

６月～７月までの２か月間　→　各セクションの過去問勉強と腕試しテスト

８月～１０月本試験までの２ヶ月半　→　２万円テスト１０回

この８月～１０月本試験までの【２万円テスト】とは、【模擬試験】で、

生徒の中でトップを取ったら【２万円を報奨金としてもらえる】という画期的な制度。

それが１０回チャンスがある。

模擬試験も、市販されているものから有名塾の模試も利用している。

本番を想定した本格的なテストだ。

２月からの全範囲の勉強は、本試験の問題順に始まった。

最初に【権利関係】からとなる。

【ほぼ忘れている・・・】

客観的に自分を振り返ってみる。

１２月の合格発表で不合格と分かり、反省。

【気持ちを切り替えて、いまの時期から勉強するぞ！】と意気込む。

それなのに２月の勉強会開始まで全く勉強しない。

普通では考えられないが、現実に起こっている。

【意気込むこと】で【やった気になって】いる。

これが私の本性だ。これは一生付き合っていくものなのか。

いや、切り替えなければならないと思いつつ、どうしたら良いか。

克服しなければならないと思うのは、数年先の【講師になってからの】話だ。

まだまだ成長への先は長い。。。

【宅建勉強会の軌跡】第１６話

～続・宅建勉強会参加～

住宅比較株式会社に入社した。

仕事内容は、以下の通りだ。

・ハウスメーカーの土地から探しているお客様のヒアリング

・物件情報検索

・土地ご案内

・役所調査

・重要事項説明書の作成

社長は、私が最初から上記が出来るものだと思っていたが、私はとても怖く感じていた。

今までは、住宅展示場にご来場したお客様に対して接客してご契約をすることがメインだったが、これからは、【ハウスメーカーさんがご集客してくださったお客様が、そのメーカーで建築するための土地探し】をメインとすることになる。

お客様が、【エンドのお客様】と【ハウスメーカーさん】の２手になる。

その上で、お客様から信頼を得るにはどうしたら良いか。

勉強しなければならないことが多くなった。

エリアの知識、不動産の知識、ハウスメーカーの特徴。

社長のお付き合いのあるハウスメーカーさんの商談に入らせて頂いた。

そこからご紹介いただいたお客様にヒアリングをさせて頂き、土地をご紹介する。

私は展示場の店長をやっていた経緯もあり、建物の間取りについて、知識はある。

ハウスメーカーの若手営業さんがお客様から間取りの質問をされた商談があった。

その知識がなかったようで、何だか煙に巻くような話し方をしていた。

そこで、私が間取りをその場で描いてしまい、後日そのハウスメーカーの所長に怒鳴られた。

「あなたの仕事は何ですか？土地を決めてもらうために来ているのですよね！！」

ごもっともだ。大反省した。

そうだ、不動産のプロにならねば・・・。叱ってもらって大変有難かった。

住宅比較社員のTさんは知識を多く持っているが、宅建資格を持っていなかった。

Tさんには、役所調査のやり方や重説の作り方などを教えてもらった。

Tさんから「宅建は持っていなくても土地案内出来るし、特に問題ないよ」と言われた。

またまた心の中で悪魔がささやいた。

週１回の宅建勉強会はしっかりやろう。Tさんと同じペースでやっていこう。

普段よりは勉強していたつもりだったし、日々の仕事が宅建の内容なので、

そのまま進めていれば大丈夫だと思っていた。

今度は２点差で不合格だった。

Tさんはちゃっかり合格していた。

世の中、そんなものだ。甘くない。

【宅建勉強会の軌跡】第１５話

～住宅比較株式会社へ入社～

私は、３５歳を機に今後の人生を考えていた。

営業１０年目の節目に営業を離れて、販売企画部に異動となっていた。

営業経験を買われ、内勤となった。

日々、細かい数字を追ったり、イベント計画したり、会議資料をしたりと、忙しく動いていた。

自分に内勤業務が向いているかどうかは分からなかったが、営業さんの行動を数値化したり、得意不得意を見抜いたりするのは好きだった。

【初回接客→商談→クロージング】が【各個人得意なところ】が違うことも分かった。

野球で言うと、【先発→中継ぎ→抑え】のようなものだ。

無理にやらせても難しいことも分かった。　

営業をやりながらだと分からないこともあったと思う。

その点はその後の営業スタイルにも反映されていると思う。

ちょうど３５歳で転職をするか、そのまま勤め上げるか、本気で考えていた。

営業としてもう勤めなくてもよいかとも考えていた。

もちろん、住宅比較株式会社のN社長に報告した。

【うちに来なよ】

【えっ・・・】

創業のパーパスはよく聞いていた。

ハウスメーカー営業さんがよりお客様のアフターフォローに時間を割けるように、ハウスメーカー営業支援を行う会社。

住宅・不動産を購入したお客様のアフターフォローが出来る会社。

確かに、営業をやり続けながら、営業支援が出来るようになるのは、私にとってやりたいことなのではと思った。

自分がどこまで出来るか、実は自信がなかった。

１０年後のあるべき姿が見えなかった。

言葉を変えると、大きな会社にいれば、陰に隠れていることも可能だなと思っていたからだ。

そんな弱い自分との決別。

住宅比較株式会社にお世話になることを決めた。

何気ない会話で迷いなく誘っていただいた社長、とても感謝している。

【宅建勉強会の軌跡】第１４話

～お弁当大作戦～

次の宅建勉強会は、【住宅比較の社員Ｏさんの合格を目標にした勉強会】だったように思われる。

その最終作戦は、【お昼のお弁当作戦】だ。

【１２時から、住宅比較が用意したお弁当を生徒さんみんなで食べる。】

全員出席で、【お弁当代は住宅比較負担】

欠席すると、【欠席者が全員分のお弁当代金を支払う】というものだった。

欠席をしてしまうと、約３，０００円前後を支払わなければならず、出費が大きかった。

Ｏさんは、この出費が嫌で欠席ゼロだった。

よく考えたものだなと思っていた。

結果から言うと、Ｏさんは合格した。しかも合格点より５点オーバーだった。

Ｏさんは、ずっと３０点前後で落ちていた。

宅建勉強会が始まったのも、住宅比較の社員であるＯさんの宅建合格が目的であった。

Ｏさんは、宅建に落ちるたびに、社長に「来年は受けません」と言って社長と激論を交わし、乗り気でない中また翌年受験してまた落ちる、を繰り返していたそうだ。

社長がＯさんの行動をよく見た結果の作戦であったと言える。

私は今まで計６回、お弁当代金を支払った。

講師のＭさんも呆れていたことだろう。

しかも、私はその年も宅建試験不合格であった。

【宅建勉強会の軌跡】第１３話

～宅建勉強会が始まった～

２月から宅建勉強会が始まった。１０月第三週の本試験まで約８か月半。

日数にして約２６０日。

ハウスメーカーの営業さんや住宅比較の社員など、数人での宅建勉強会でした。

前話で登場したイケメンのMさんが講師。

Mさんからこんな話があったのを覚えています。

「テストが近くなったらひたすら過去問をこなしていれば受かると思います」

【それなら最後の２ヶ月くらいで追い込んだ方が良いのではないか。】

そんな気持ちは捨てられない。

宅建は５０点満点のテスト。

配点は下記の通り。

⓵権利関係　　　１４点

②法令上の制限　　８点

③税その他　　　　３点

④宅建業法　　　２０点

⑤５点免除問題　　５点

合格ラインはだいたい３５点前後。

受験者の点数上位１５％の点数が合格ラインという、毎年合格点が変わるとても不可思議な方式を採用している。

試験日から合格発表日まで約４０日あるため、自己採点が３５点前後だと、【恐ろしい４０日間】を過ごすこととなる。

Mさん曰く、「宅建業法は２０点満点取りましょう」とのことだった。

最初は楽しく勉強会に参加していて、宿題も提出していたが、

４月に入ると【クレームが入った】【商談が入った】【体調を崩した】という

【黄金の３大言い訳】を理由に休みがちになった。

Ｍさんはとても優しい性格で、年齢もわたしよりも７歳も若かったため、休むことも伝えやすかった。

たまに社長から【雷】が落ち、休まなくなるが、また２週間くらい経つと休みがちになる。

これを繰り返していた。

また、水曜日のその時間以外は、宿題をやるくらいでほぼ週５は宅建勉強をしていなかった。

本試験は３０点でまた落ちた。

【宅建勉強会の軌跡】第１２話

～数年経って～

宅建試験から４年。思わぬ所から宅建勉強会のお誘いを頂いた。

N営業所長が独立されてN社長になった。

そうです、住宅比較株式会社の社長が元々私の上司のN営業所長でした。

独立されて３年目。当時、住宅比較株式会社社員の宅建士取得者はゼロ。

社長のみ、宅建士資格保有者でした。

社員の資格取得のために【宅建勉強会】を開き、勉強させていたそうです。

その宅建勉強会にて合格したMさんを講師に、【宅建勉強会】を開くとのことでした。

毎週水曜日、午前９時～１２時までの３時間でした。

正直、【小さな資格の合わせ技】で主任に昇格していたため、

昔ほど、宅建士の資格を熱望してはいなかった。

ただ、社長のお誘いでしたので、お断りする理由が見当たらず、

【受けてみる】ことにした。

この【受けてみる】が、良い結果に結びつかないのはよく分かることだろう。

講師となるＭさんは、とてもイケメンでスポーツマン。

背が高くて瘦せ型、スラっと足が長い。性格もとても温厚で、優しい人だ。当時は怒っているところを見たことがないくらいだった。私とは確実に相反する位置にいる人だ。

年齢は私よりも７才若く、住宅業界歴は浅かった。

そのＭさんとの【宅建勉強会】が始まった。

【宅建勉強会の軌跡】第１１話

【第１１話】

～宅建、初めての受験　惨敗～

７月に宅建試験の申し込みを完了させ、試験日は１０月第３週の日曜日だった。

９月に入ってから【駆け込み】で勉強すれば受かると思っていた。

理由は、「去年、試験１か月前から勉強して、合格まであと２点足りなかった」と他の営業所の人が言っていたからだ。

自分なら１ヶ月あれば合格するだろうと本気で思った。

【耳】というのは恐ろしいもので、その時に【自分が受け入れたい話】のみが情報として入ってくる。

結局、７月に買った参考書は、９月中旬まで、とても綺麗な状態を保っていた。

休日は丸々宅建勉強に費やすぞと計画を立てたものの、仕事を入れてしまった。

結局、試験まで合計２０時間くらいの勉強時間しか割かなかった。

過去問にも手を出さず、参考書は何も書き込みのない、手の甲で押し付けた折れ目だけがしっかり付いていた。

点数は、自己採点しなくても分かる結果だった。おそらく５０点満点中２５点くらいであっただろう。

仕事が忙しかったこともあるのだと思うが、勉強しなかった。

同じチームの先輩は合格した。

その先輩は、若くして結婚し、お子さんがいらっしゃった。

宅建に合格すると、【資格手当】が毎月5,000円支給されるので、

「自分のお小遣いを5,000円増やすために頑張った」と言っていた。

それを聞いてもあまり関心がなかった。

営業なのだから、その分契約して給与を上げた方が良いのではないかと思った。

「資格試験取得したって、成績上がっていなければ、ただのインテリ自慢にしかならないのに・・・。」

「もっと仕事してよ、先輩！！」と心の中で声を荒げていた。

何かしら、周りに対して、変なプライドと生意気な自分がいた。

この頃から鏡を見るのが嫌いになっていた。そう思った。