【宅建勉強会の奇跡】第５話

鼻を折られたが、すぐに元に戻ってしまう

入社して２ヶ月目で、N営業所長（この１ヶ月の投稿の後半に正体を明かします）より、「現場見学会をやってみよう」と私と同期入社のU君にお話がありました。

現場はとてもカッコ良い、前衛的な外観で、【やってみたい気持ち】と【本当にできるのか】が同居していた。まだ現場見学会が何かも分かっていなかった。

先輩に教わりながら、工程表作成、備品チェックリスト作成、現場の準備、チラシ作成を行っていきました。

現場は、事務所から自転車で約４０分ほどかかる距離でしたが、チラシの投げ込みと飛び込みで往復していました。

開催前日、窓枠などが汚いとの指摘を頂き、夜遅くまで掃除していたのを覚えています。

そこにご来場頂いたお客様が、私が最初にご契約を頂くお客様なのですが、そのご契約にも色々と私の謙虚でない一面が出てしまい問題が起こります。

私は、注文住宅営業は、間取りが決まってからご契約だと本当に思っていました。

そのお客様は、庭にもう１軒家を建てる方でしたので、「まだゆっくり検討したい」とおっしゃっていました。ただ、その【ゆっくり】というのが新人の私には本当に【ゆっくり】だと思っていたのです。

先輩に、「今月契約するよ」と言われ、私は、「お客様はゆっくりとおっしゃっていますし、まだプランも気に入ってもらえていません」と突っぱねていました。

それでも強引に契約をすると言って先輩に商談同行してもらっていたことに全く納得できず、私は出社拒否しました。

ご契約日、私をN営業所長が迎えに来てくれました。「あなたがいないとお客様が困っちゃうよ。一緒に行こう。」契約書類は営業店長が用意してくださっていました。

お客様にお会いすると「これからもよろしくね」と笑顔。なんだか不思議な気持ちでした。

ただ、ここで甘えてしまった自分がいました。入社して２ヶ月目で初契約を迎えた私が、そこから１年間、【契約ゼロ】で過ごすことになります。

そこには、前話でお話した、【売れていない人へのおごり】が発動します。