【宅建勉強会の軌跡】第６話

～契約したのは自分のおかげ　集客は会社がするものだ～

初契約を終え、周りに「皆様のおかげでご契約いただきました」と言った。

同期や周りの営業所の先輩たちには「凄いね」「良かったね」と言ってもらえた。

ただ本当は、【契約なんて簡単】【先輩たちの営業力が低いな】と思った。

【集客さえ出来ていれば契約は取れるでしょ】

早く営業店ではなく、花形の【住宅展示場勤務】にさせてもらえないのだろうか。

営業店の３つの仕事【①飛び込み営業②電話アプローチ③チラシ投函】の数が徐々に減っていった。気持ちは【契約を取ること】でいっぱいだ。集客さえ出来ていれば契約は取れる。お客様がいつも来場する住宅展示場に早く配属されたい。

そんな思いから１年弱が過ぎ、全く契約が取れていない私がいた。

同期の年間トップは契約３件で、新人賞は一番貧弱そうなIくんが取得した。

彼は、飛び込み営業や現場見学会から契約をあげていた。

私の考えは２つだった。

【たまたま良いお客様がいたのだろう】

【本社に近い営業所だったから会社の認知度が違うからだ】

そんな折、その思いと裏腹に、N営業所長は、営業所全営業マンに【議事録1000分】をノルマに課した。一週間、お客様との商談時間を1000分(約16.5時間)とし、それを証明するために【商談議事録にお客様のサインをもらう】というものだった。

過酷な【毎週】が始まった。