日経記事をよんで（人へ投資 高収益の源）

工場センサー大手、キーエンスの業績が再び拡大に転じた。純利益が前年同期比68％増の1471億円と3年ぶりに過去最高となった。

強みは56％と高い営業利益率を背景に、給与を通じ従業員へ投資していることだ。平均年収は1700万円台と10年で3割増えた。

生産は工場を持たず外部に委託、販売は代理店を通さず直接営業をかける。強みは顧客への密着で得たデータ分析に基づく提案営業だ。

顧客の工場や倉庫に足しげく通い、悩みや自社製品の活用事例を調べ、社内の開発担当者と共有する。

弊社の仕事もハウスメーカ―営業担当を通してお客様に喜んでもらうことが一番であるため、土地探しはできる方に依頼し、お客様にたくさんお会いして悩み事や困り事を解決してあげる提案営業が必要だと感じました。

また、キーエンスでは競合他社が半導体不足に苦しむ中、注文を受けた日に出荷する「当日出荷」を続けている。コロナ終息後の需要増を見越して在庫を確保している。　弊社は今、ちからを入れている「空地空家調査」から土地情報をたくさんストックすることにより、ハウスメーカー営業担当から土地探しのご依頼を受けたときに、マッチングさせ、スピーディーにご提案できる体制が取れます。

キーエンスの給与体系も、営業利益の一定割合を年4回の一時金や毎月の賞与で支給して、業績への貢献が社員の実入りに反映されるようにし、士気を高めていることも、住宅比較株式会社代表　中山和重の考えと共通する部分があります。

お客様と会い、うわべだけでなく悩み事、困り事を親身になって解決し、常に何ができるかを考え、先々の生活まで予測し、喜んでもらうご提案をしたいと思います。そこから信頼をいただき、ご依頼が増え、自らの人生も変えていきたいと思いました。

住宅比較株式会社　春日部店　　赤松　誠