日経新聞　わたしの履歴書　吉野彰　を読んで（20）

ダーウィンの海　

「関心あるけど買わないよ」　企業訪問兼ねても商談進まず

「関心は大いにあるんですが……。でも何に使えるか、よく考えさせてください」

リチウムイオン電池の説明に歩き回っていて、このせりふを何度聞いたことか。そのたびに心が折れた。

「関心がないよ」と言われたのなら、諦めがつく。こちらの戦略が甘いわけで、仕切り直しすべきだ。しかし「関心はあるけど買わないよ」と言われたら、戸惑う。一体なにが足りないのか。苦悩の日々は長く続いた。

戦略が甘い。新商品ができても良い物件があっても、戦略や良いプレゼンができなければ結果にはつながっていきません。今だけの現状の魅力・将来を見越した魅力を相手はのぞんでいる。当たり前にこういう考えで準備できなければならないと感じました。

住宅比較株式会社　浦和　竹内智哉