日経新聞　わたしの履歴書　吉野彰　を読んで（16）

黒ダイヤ

不足材料 他社から入手　3億円強奪事件で聴取受ける

「どんな目的で使うのか、お話しいただけないとサンプルはお渡しできません」

「まだ開発途上の企業秘密なので、それだけは勘弁してください。1キログラムだけでもいただけませんか」

「取引単位は船1隻です。ますます無理ですね」

「そこを何とか……」

1987年、東京駅八重洲口に近い興亜石油（現ENEOSホールディングス）で、私は興亜の営業担当者に平身低頭で頼み続けていた。リチウムイオン電池の試作品をつくるのにこの会社が提供する八重洲の黒ダイヤがどうしても欲しかった。

他社のサンプルを入手するには使い道を伝えるのが礼儀である。しかし、企業秘密のため伝えることはできない。

交渉は平行線を辿り、毎日のように電話で頼み込んだ。・・・

相手に熱意が伝わると動いていただけると思いました。お客様に対してもたくさん接触して、より深く相手の方のことを知り、物件のことも深く深く調べ最適なものであるかを伝えていきます。

住宅比較株式会社　浦和　竹内智哉