【宅建勉強会の軌跡】第７話

～後輩が入ってきて先輩となる～

毎週1000分（約16.5時間）の議事録は過酷だった。

飛び込み営業をしても、玄関先でのたわいもない話で終わる。

議事録に書く内容もなく、ましてやサインなんてお客様に頼めない。

仲良くなった契約見込みのない家に行き、お茶を頂いてリフォーム等の話をし、議事録に書き、サインを頂くこともしばしばだった。

そんな生活が続き、そんな中、営業所に新入社員研修を終えた新人Yくんが入ってきた。

天然で、笑顔が可愛いらしい、とても感じの良い子だった。

そのYくんから教わることが振り返ってみると多くあった。

Yくんは、とても楽しそうに飛び込み営業をしていた。

議事録1000分については、【話したこと何でも書いていいですよね】と言って、

【〇〇様はみかんがお好き】とだけ書いてある、奥様のサインのある100分の議事録を提出してきた。

私は「これはダメだよ」と言ったが、先輩たちの反応は上機嫌だった。

【10年に一度の逸材】とN営業所長は言っていた。

Yくんはいつも笑顔で、人の悪口は言わないし、一生懸命だった。

ただ、お客様へのプレゼンテーションやトークは苦手。

話が長い私にも嫌な顔をほとんどせずに付き合ってくれていた。

今から考えると、私がYくんの活動時間を阻害するお荷物だったように思う。

1000分議事録がアポ商談で埋り始めた時、契約がやってきた。

ようやく暗い道から一筋の光が見えてきたようだ。

Yくんに対しても契約あがっていない先輩というのは、恥ずかしかった。

【商談時間】は、【健康診断書の数値】のようなものだと思った。