いろんな比較
【DX】一石三鳥の不動産マッチングサービス
こんにちは。住宅比較の森田です。
弊社は一般消費者のお客様から売却物件をお任せいただき、住宅を建てたいハウスメーカーのお客様へご紹介する取組を行っています。
私たちがメインで行っている事業はこのように一般売主と一般買主の売買ですが、エリアや金額の不一致でなかなかお客様が決まらず、すぐに契約が決まらないケースもあります。
今回は、すぐに現金化したい一般消費者と、情報が不透明なまま購入したくない買取業者、そして機会損失を防ぎたい仲介業者と三者の悩みを解消する不動産のマッチングサービスを、9月12日の住宅新報よりご紹介します。
不動産を現金で購入してくれる「買取業者」
売主様の中には、早く現金が必要だから売却したいという方もいらっしゃいます。「買取業者」はそんな人の味方。相場より安くなってしまいますが、基本的に現金で買ってくれるので、売主様としてはすぐに現金化できるのでメリットもあるのです。
買取案件発生時の流れ
今まで、売却で早く現金化したい売主は、相場の6～8割の価格で、買取業者の中から比較的高く買う事業者を探すしかありませんでした。相場価格で売る場合も仲介業者に委託しますが、いつ売却できるかがわかりません。一方、買主はなるべく相場より安く買いたくても、そうした情報が得づらいというのが現状でした。
三者に嬉しい「急掛(キュウガケ)」
不動産売買仲介のワッフルは、エステートテクノロジーズと共同で開発した不動産マッチングサービス「急掛」で、一般消費者向けに加え、不動産売買仲介会社向けとしても、9月から展開を始めています。従来の買取事業者を介在させる「仲介手数料」の収入ではなく、第三者の買主のために不動産仲介会社自体が「自社買取」の形で売主の立場になったうえで買主を募るため、利幅を増やせるというものです。
このサービスは、売主の売却価格が相場の9割になる代わりにすぐ現金化できます。住宅ローンを組みづらい創業間もない経営者などの買主は、9割で買える代わりに、現金で購入します。その9割の価格は、エステートテクノロジーズ運営の不動産情報サービス「Dr.Asset」のAI価格査定システムに基づき提示できます。
この仕組みを今回応用し、不動産事業者は早く現金化したい売主から手数料なしで相場の7割程度で自社買取します。
買主は、相場の9割で購入するため、その差額の2割程度が利益になりえるのです。
第三者のために取引を行う不動産仲介事業者にとっては、このシステムに登録している購入意欲の高い買主にアプローチできます。
従来よりも成約の角度が高まり、買主探しや追客の手間が軽減されることが期待されています。