日経新聞 私の履歴書 宮本洋一20を読んで

【本文】

「今度技術営業を始めることにした。ついては君が責任者になってその部署をつくってくれ」。当時副社長の小川欽也さんに指示を受けた。技術営業とは専門知識を生かし自社の製品・サービスを売り込む手法で提案型営業ともいう。バブル崩壊後、建築需要は長期低迷。新たな市場開拓を迫られる中、従来通りの業種別・得意先別の営業だけで良いのかという問題意識から浮上した経営戦略だった。…

【感想】

ここでも著者の度量を試されるかのように、新規事業の新しい部署の立ち上げを任され、組織人事の難しさも学ばれた。副支店長在任時も、顧客第一主義を遵守し、会社の信頼度を上げていかれた。

年齢に関係なく何事も経験と勉強が必要だと思いました。私たちもお客様のことを考え、日々研鑽に勤めてまいります。

住宅比較株式会社　浦和店　赤松　誠