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日経新聞 私の履歴書 を読んで （12）
2022.06.12
【本文】
下位脱出
仲介外し直接買い付け 泥臭い仕事重ね米材輸入上位に
僕が米シアトルに赴任した頃の住友林業は米材輸入に力を入れ始めたばかりで、日本勢十数社のなかでの順位は最下位に近かった。米国から見ると高度成長期の日本は一番の輸出先だったが、大手商社が強かった。僕はこれをなんとかしたいと思い、上位に食い込む作戦を練った。
まずやったのはセント・レジスやウェアーハウザーなど、ビッグ6と呼ばれていた現地の森林所有会社大手との直接の交渉だ。それまではブローカーを介した間…
【感想】
結果を出すことが大切だと感じました。お客様にも選んでいただけなければ、役に立っていないということ。選ばれることが信頼・結果の評価と思い準備し提案していきます。
住宅比較株式会社 浦和 竹内智哉